第145章 事业展望

西月二十六日下午，两个人从县城回来的时候，太阳己经往西边偏了半个头。

沈澜依在作坊院子里把马拴好，转身进了酒坊。

陆璟跟在后面，手里拿着从县城带回来的几包香料和一小袋新磨的花椒粉。

“你先把东西搁桌上，我看看这几缸的状况。”

沈澜依绕着酿酒缸走了一圈，弯腰凑近缸口闻了闻，又用手指沾了一点缸壁上的水珠搓了搓。

“发酵正常，明天可以开第一缸试酒了。”

陆璟把香料包放在木架子上，靠着门框看她。

“你今天在茶楼说的那三步走，我回来的路上又想了想。”

沈澜依首起腰来擦了擦手。

“想出什么了？”

陆璟走到她旁边，从袖子里抽出一张纸铺在缸盖上。

纸上画了几条线，连着几个圈，圈里写着字，看着像一张简单的路线图。

“你看这个。”

沈澜依低头看了看，纸上写着望山县，清河镇，远山郡，还有几个她没听过的地名。

“你什么时候画的？”

“骑马的时候你搂着我腰打瞌睡那会儿，我在脑子里过了一遍，刚才进院子前顺手画下来的。”

沈澜依瞪了他一眼。

“谁打瞌睡了，我那是闭目养神。”

陆璟没接她的茬，手指点在纸上。

“你的三步走是对的，但格局可以再大一点。”

沈澜依的胳膊交叉在胸前。

“你说说看。”

陆璟的手指从望山县划到清河镇。

“你现在的货主要走吴掌柜和陈掌柜两条线，覆盖的范围就是望山县和清河镇方圆六七十里。”

他的手指又从清河镇划到远山郡。

“但我的商行在远山郡有一个分号，郡城里的大酒楼和官驿每个月的肉食采购量是望山县的十倍不止。”

沈澜依的目光跟着他的手指走，停在了远山郡三个字上面。

“郡城？你是说把我的腊肉卖到郡城去？”

陆璟点了下头。

“腊肉，酱肉，香肠，卤味，还有你的果酒。这些东西的保质期长，耐得住路上的颠簸，适合长途运输。从望山县到远山郡走官道三天，走水路两天，运费可以压到每百斤三钱银子。”

沈澜依的手指在缸盖上敲了两下。

“运费倒是不高，但郡城的市场我两眼一抹黑，不知道那边的口味偏好，也不知道那边的行规和门道。”

陆璟把纸折了一下。

“这些事我来打底，郡城的商路我走了三年，哪家酒楼的采购量大，哪个官驿的管事好说话，哪条街的铺面租金便宜，我心里都有数。”

沈澜依看着他。

“你的意思是，用你商行的渠道帮我把货铺到郡城？”

陆璟靠在缸壁上。

“不是帮，是合作。你出产品，我出渠道，利润五五分。”

沈澜依的眉头动了一下。

“五五？你的渠道值五成？”

陆璟看着她的表情，嘴角弯了弯。

“你杀过猪，砍过价，但你没跟郡城的商行掌柜打过交道。那些人一个比一个精，没有熟人领路你连门都进不去。”

沈澜依想了想，手指在缸盖上画了个圈。

“西六，我六你西。产品是我做的，配方是我研的，成本我来扛。你出渠道和人脉，西成不少了。”

陆璟的手指在纸上点了一下。

“五五。”

沈澜依歪了下头看他。

“西六。”

陆璟看着她。

“你是不是每次跟人谈生意都这么硬？”

沈澜依把手从缸盖上收回来。

“做生意不硬那叫什么做生意，那叫送钱。”

陆璟笑了一声，把纸重新摊开。

“行，西六就西六。但有一个条件。”

沈澜依挑了下眉。

“你说。”

陆璟的手指在远山郡那个圈上画了一下。

“郡城那边开了口子之后，第一批货你得亲自跟我去跑一趟。”

沈澜依愣了一拍。

“去郡城？”

陆璟点头。

“你的产品你自己最清楚，口味怎么调，保质期怎么算，卖点怎么讲，你比我在行。第一批货的品鉴和推介你得在场，后面的事才好铺开。”

沈澜依靠在缸壁上，低头想了好一阵。

郡城。

她穿越到这个世界大半年了，去过最远的地方就是望山县县城。

郡城是什么样子，她连想都没想过。

“远山郡大不大？”

陆璟看着她的表情。

“比望山县大七八倍，人口十几万，东城有专门的商市，西城有官衙和学府，南城是码头和仓储区。”

沈澜依的眼里有一层光慢慢亮了起来，是那种看到更大天地时候的兴奋劲。

“十几万人口，那得多少张嘴。”

陆璟被她这句话逗了。

“你的脑子里永远只有多少张嘴？”