第19章 商业起步

六月中旬的一个上午，伦纳德的舅舅丹尼斯·罗伯特森从洛杉矶飞到了圣安东尼奥。

丹尼斯在摩根大通工作了二十多年，西装革履，说话做事一板一眼。他通过了经纪人考试，正式辞去了银行的工作，成为了伦纳德的专属经纪人。两人在训练馆旁边的咖啡厅见面，丹尼斯从公文包里拿出一沓文件，在桌上摊开。

“科怀，球鞋合同是眼下最重要的事。三家报价，我都整理好了。”丹尼斯翻开第一份文件，“阿迪达斯，三年150万，平均每年50万。他们的代表说德里克·罗斯己经是他们的代言人，想把你打造成下一个门面。合同年限三年，没有球员选项。”

伦纳德端起咖啡喝了一口，示意他继续说。

“安德玛，三年180万，平均每年60万。如果入选全明星，奖金翻倍。”丹尼斯翻开第二份文件，“他们提到了斯蒂芬·库里，说库里即将签约，你可以和他一起成长。库里上赛季投进了272个三分球，破了历史纪录，安德玛想把他打造成招牌。”

“耐克呢？”伦纳德问。

丹尼斯翻开第三份文件，皱了皱眉：“耐克，两年80万，平均每年40万。金额最低，但年限最短。没有全明星奖金条款，没有个人LOGO，只是一份普通的新秀级别代言合同。他们的代表说‘我们看好你的未来’，但没有拿出任何实质性的承诺。”

伦纳德放下咖啡杯，盯着桌上的三份文件看了十几秒。耐克的报价比阿迪达斯低了整整70万，对于一个年薪一百多万的新秀来说，这不是小数目。但耐克是全球最大的体育品牌，平台和影响力是阿迪达斯和安德玛无法比拟的。更重要的是，两年短约意味着他可以在新秀合同结束的同时重新谈判——如果他在未来两年打出了全明星级别的表现，他的下一份球鞋合同将是现在的十倍甚至更多。

“选耐克。”伦纳德说。

丹尼斯看了他一眼：“你确定？阿迪达斯和安德玛给的钱更多。”

“舅舅，两年后，我会值更多。”伦纳德的语气很平静，但很坚定，“虽然这是一份侮辱性报价，但是耐克的平台最大，影响力最广。我正好也不想被一份长约锁死。两年，刚好，两年后，他们会看到我的价值”。

丹尼斯点了点头，在文件上做了标记。他知道这个外甥，看着沉默寡言，心里比谁都清楚。从2010年世界杯足彩到2011年买入比特币和股票，伦纳德的每一个决定事后看都是正确的。丹尼斯学会了相信这个年轻人的判断。

除了球鞋合同，丹尼斯还谈了几份小代言。圣安东尼奥本地的一家丰田经销商，一年5万，内容是每赛季拍两次广告、参加一次球迷活动。一家能量饮料品牌，两年15万，品牌方要求他在社交媒体上每月发两条相关内容。一家运动护具公司，两年8万，他们的护膝和护肘很适合伦纳德的形象。丹尼斯把所有合同的年限都控制在两年以内。因为他记得伦纳德之前对他说过的一句话：“两年后，我会很贵。在那之前，我不会签任何长约。”

签完球鞋合同的第二天，丹尼斯在咖啡厅里和伦纳德说起了另一件事。

“科怀，你需要开通社交媒体。现在是2012年了，球员不能没有社交媒体。詹姆斯有八百万粉丝，杜兰特有三百万。你现在不多，但要从现在开始积累。这不是为了出名，是为了商业价值。你的球鞋合同、代言合同，都和你的人气挂钩。”

刘阳想了想，点了点头。他想起伦纳德在前世就不怎么玩社交媒体，但丹尼斯说得对，这是一个必要的工具。

丹尼斯帮他开通了Twitter和Instagram账号。Twitter账号@kawhileonard，第一条推文配了一张伦纳德在训练馆里的照片——赤膊上身，汗水在灯光下闪闪发亮，那双长臂垂在身体两侧。文字只有一句话：“Summer work begins. #Go”

第一条Instagram是同一张照片，配文：“Back to work.”

刘阳还让丹尼斯帮他开通了新浪微博。NBA在中国的影响力巨大，马刺有很多中国球迷。丹尼斯说：“我研究过，科怀，你的决定是对的，中国市场很大，现在可能还感受不到，但等以后打好了，中国球迷的热情会给我们一个大大的惊喜。先把账号开起来，定期更新，让中国球迷知道你在乎他们。”

第一条微博是：“中国的球迷朋友们，你们好！我是科怀·伦纳德。新赛季加油！我会在这里和大家分享我的训练和比赛。感谢你们的支持！”