第382章 樊家新契

汇报宴的杯盘碗盏撤下，村里各位坊主、耆老们告辞离去。

涵碧院的宴会厅里，便只剩下了林家主事的几人，与樊景琰、樊掌柜对坐。

窗外的溪水声潺潺入耳，更衬得厅内一片沉静，空气里便弥漫开一种属于正式商谈的微凝气氛。

林文柏亲自煮了茶，用的是芝兰带来的那点珍贵新茶。茶香袅袅，似乎也让人心绪稍定。

樊景琰放下茶盏，开门见山。

“林叔，文柏兄，文松兄，”他的目光扫过林守业、林文柏和林文松，语气诚挚，“今日这顿饭，让樊某对平华村的未来，看得更清了。

既有老辣的手艺传承，也有新巧的心思创意，更有芝兰、果果这般灵秀的下一代。

这样的地方，值得更长远、更深厚的合作。”

他顿了顿，将心中早已盘算好的条款，一一摆上台面：

“旧契的框架，我们依旧维持。平华村的豆酱、辣酱、酱油、豆腐、油品、灵鱼、兔肉等所有原有产出，樊家依旧照去年的价格和份额收购。”

“在此之上，我希望能增添几项新内容。”

他屈指数来：“其一，今年的新品——香芋、鹰嘴豆、花菜，樊家全要。价格，依旧按高于市价四成的规矩来。

我们不仅要鲜货，也希望能购买相应的加工品和烹饪方子。比如黄家豆腐坊的鹰嘴豆制品，林氏酱坊的鹰嘴豆豆豉，孙氏的新品辣酱，还有……”

他目光微亮，“今日那‘一桶江湖’与‘一桶山河’的锅底。若能卖方子，樊家愿出高价。若不能，也希望长期购买调配好的酱料包。”

“其二，”他身体微微前倾，显露出志在必得之意，“对于平华村未来的所有新品，樊家希望拥有优先认购权，并争取部分核心产品的独家代理权。”

“其三，”他看向窗外的庄园轮廓，“关于茶果庄园的未来产出，樊家希望能成为其独家合作商。从果树茶叶，到将来可能有的任何出产，樊楼愿做其在外的唯一通路。”

最后，他提出了最核心，也最让林家人心头一紧的要求：“至于收购份额……去年契约定的是七成。今年，平华村气象一新，出产想必也更丰。不知这七成，可否再往上提一提？”

话音落下，厅内静了片刻。

林文柏与父亲、弟弟交换了一个眼神，缓缓开口：

“樊东家的诚意，我们感受到了。去年的价格确实厚道，我们林家不是贪得无厌之辈，这个价，我们认。”

他先定了调子，表示对过往合作的满意，旋即话锋一转：

“关于份额……七成，实在已经不少了。”

他的语气平和，却带着不容置疑的坚实：

“不瞒樊东家，如今道路通畅，前来探问的客商确实比往年多了不少。

村里七成的产出都供给樊家，所余不过三成，既要供应本地乡亲，也要留些余地给其他有诚意的买家。

说句实在话，这七成，已让平华村颇受限制。若有可能，我们倒是希望，这份额……能降至六成。”

“六成？”樊掌柜忍不住轻呼出声。

樊景琰眼中也闪过一丝讶异。

他预想过林家会讨价还价，却没料到对方竟想反向降低份额！这背后的底气……

林文松接口，脸上带着生意人惯有的和气笑容，话却接得紧密：

“至于樊东家说的新品，优先供给樊家，没问题。香芋、花菜、鹰嘴豆的鲜货及部分加工品，都可以按此办理。”

“但方子一事，”林文柏接过话头，分寸拿捏得极稳，“需分开来看。如干锅花菜、反沙香芋、酱肉、酱香肠这类菜品的做法，我们可以商议。

但豆豉、辣酱等酱料的配方，乃各家坊主安身立命的根本，实在不便出售。

不过，我们保证供给樊家的酱料，品质永远是最好的。”

“至于兰心班的茶果子，以及茶果庄园的独家合作……”

林文松的语气变得更加慎重，也更为诚恳：

“这并非推脱。茶果子是兰心班夫子与姑娘们的心血，如何经营，需得她们自己商议决定。

而茶果庄园——樊东家您也看到了，如今还只是空壳。果树茶苗移栽后，少说需三五年方能成规模、有稳定产出。现在谈独家，为时尚早。况且……”

他看向父兄，得到了肯定的眼神，才继续道：

“这庄园是怀安、毅儿他们那帮孩子一手筹划的产业。两个大的如今还在外头未归。

这等大事，总得等他们回来，兄弟姐妹们一同商量了，才好给樊东家答复。

孩子的东西，我们即使是做长辈的，也不能全然替他们做主。”

这番话，有理有据，有情有义。

既表达了合作的诚意，也划清了底线，更将未来最具潜力的两块资产（文化产品和庄园）的决定权，稳妥地留在了内部和下一代手中。

樊景琰听着，心中那点因“份额降低”而起的波动，反而渐渐平复了。

他意识到，眼前的林家人，已不是当初那个需要他扶一把的合作伙伴。

他们有规划，有原则，更有守护核心利益的清醒头脑。

他沉吟片刻，忽然笑了。那笑容里少了些商人的计较，多了几分真正的欣赏。

“怀安和小毅……”他轻叩桌面，“我急着赶来参加通路竣工仪典，他们俩在我之后才从京城动身。

算算日子，也就这一两天该到了。想必你们也得了信儿。”

提到两个在外历练的长孙（子），林守业、林文柏等人脸上都不由自主地柔和下来，点了点头。

樊景琰看着他们的神情，心中那个盘旋已久的念头越发清晰——要与平华村深度绑定，关键或许不在货物，而在人。

“这两个孩子，这一年的表现，极为出色。”

他声音放缓，带着长辈提携后辈的温煦：

“不止是勤快肯学，更有想法，有胆识。蜀地之行，他们带去的‘豆豉辣酱’帮商队打开了新销路，处事也周全得当。

樊某不才，在京城还算有些产业。若林家舍得，我可以为他们在京城安排合适的差事，历练几年，站稳脚跟，将来在京城长久发展，也非难事。”

“在京城……长久发展？”

这话像一颗石子投入深潭。

林文柏端着茶盏的手几不可察地晃了一下。郑秀娘倏地抬头，看向丈夫，又迅速低下头，手指无意识地攥紧了帕子。

林文松先是一喜，随即眉头又微微蹙起。连向来沉稳的林守业，握着拐杖的手也紧了几分。

厅内陷入了一种奇异的寂静。只有煮茶的小泥炉发出轻微的咕嘟声。

京城。那是遥不可及的天子脚下，是樊楼总号所在，是天下财富与权势交汇之地。让怀安和毅儿去那里？扎根？

这个提议带来的冲击，远超过方才所有关于货物、份额、方子的谈判。

它关乎家族未来可能的飞跃，也关乎骨肉至亲的远隔天涯。

半晌，林守业深吸一口气，那双见过无数风浪的眼睛看向樊景琰，声音沉稳依旧，却比刚才更慢，更重：

“樊东家厚爱，老夫代两个孩子，先行谢过。”

他顿了顿，每一个字都像是仔细掂量过：“怀安和毅儿这一年，多得樊家照拂，长了见识，学了本事，这份情，我们林家记在心里。

只是……孩子们的路，终究要他们自己来选。等他们回来，我们坐下好好商议，再给樊东家一个答复。您看，这样可好？”

不拒绝，不承诺，以亲情和尊重为由，将决定权暂时收回，留出充分的缓冲与思量时间。

樊景琰对此毫不意外，甚至更加满意。

若林家一口答应，他反而要担心对方是否短视。

这般审慎，才是能长久合作的家族该有的气度。

“自然应当。”他颔首，随即，抛出了他今日真正准备的王牌，“其实，除了京城，眼下倒另有一桩事，或许正需孩子们出力，也是极好的历练。”

他身体微微前倾，目光灼灼：“林叔，文柏兄，你们也看到了，如今的沂州，今非昔比。

文县尊治理有方，道路贯通，流民安置妥当，民生渐复，朝廷关注日深。

此地潜力巨大，我樊家也决意在此多做投入。”

“除了镇上的会仙楼，明年开春，我打算在沂州，最好的地段，建一座茶楼。不求最大，但求最精、最雅、最有特色。此事，将由樊掌柜亲自督建经营。”

他看向樊掌柜，樊掌柜立刻挺直腰背，神情肃然。

“这座茶楼，我不想做得与别处雷同。”

樊景琰的目光扫过厅内雅致的陈设，窗外的山水轮廓，“它需有底蕴，有巧思，有能让人耳目一新、流连忘返的独特韵味。就像……这茶果庄园，就像‘邻里留园’。”

他的目光最后落在林家人脸上，笑容真诚而极具感染力：

“怀安和小毅这一年在樊家商队，见识了南北风物，经手了实务。他们对营造、对经营，都已有了自己的想法。

而林家孩子们构想之妙，从这庄园便可见一斑。我想请他们二人，待归来后，跟着樊掌柜，全程参与这座茶楼的筹划与兴建。”

他顿了顿，语速放缓，字字清晰，如同描绘一幅诱人的蓝图：

“这不是简单的帮工。这是将他们所学付诸实践的机会。从选址布局，到室内陈设，到菜品茶点的设定，再到日后如何经营……

他们可以提出想法，参与决策，亲眼看着一座融合了平华村巧思与樊家实力的雅致茶楼，从无到有，拔地而起。”

“不仅如此，”他抛出了更重的筹码，“他们还可以从村里再挑选两三个同样出色、有志于此道的伙伴，一同参与，一同学习。

工钱、待遇，一律从优。而这茶楼日后所需的特色食材、点心，只要平华村有的、能做的，自然优先从此处采购。

这不仅是他们个人的历练，也是将平华村的名号，通过这座茶楼，推向府城乃至更高处的一个绝佳窗口。”

话音落下，厅内再次陷入寂静。

但这一次的寂静，与方才听到“京城职位”时的冲击与茫然截然不同。

林文柏的指尖在膝上轻轻敲击着，眼中精光闪烁。

林文松和李文石等都已经不自觉坐直了身体，呼吸都微促起来。

连林守业，握着拐杖的手也松了些，眼底深处掠过一丝极亮的光。

京城太远，前路莫测。而沂州府城的茶楼项目，近在咫尺。

有樊掌柜这等老成持重的前辈引领，有樊家的实力托底，又能让怀安、小毅乃至更多村中子弟，在一个高端项目中一展所学，还能实实在在地反哺村庄……

这个提议，几乎完美地契合了林家人对下一代的所有期望：有发展，有传承，有历练，有回报，且根基不离故土太远。

樊景琰将他们的神色尽收眼底，知道自己这一步，走对了。