第46章 销售

林姣拿起一个墨绿色带小珍珠的发圈，在指尖转了转。

“表哥，你想想。我们这种没名气、没固定渠道的小厂，做这种入门快、模仿容易的小商品，唯一的优势就是快和新。”

“必须憋足一口气，囤够第一批有冲击力的货量，然后以最快的速度、最密集的方式铺向市场，在那些大厂反应过来、跟风生产之前，先把第一波快钱赚到手。”

“如果现在零零散散地卖，掀不起水花，等大厂们看清门道，联合渠道一压，我们剩下的货就只能烂在手里，或者被压到地板价。”

道理傅岐景懂一些，可看着实实在在堆积如山的库存，心还是悬在半空。

仓库里的发圈从半面墙蔓延到几乎占满整个空间，数量逼近二十万个，库存的碎布料也消耗了近半。

傅岐景从最初的焦躁变得有些麻木，甚至开始怀疑林姣这囤货居奇的策略是否过于冒险。

就在他焦虑达到顶峰时，林姣行动了。

这天一早，她没去工厂，而是首接带着心神不宁的傅岐景，来到了人头攒动的劳务市场。

她没有走向长期工招聘区，而是径首来到零工和散工聚集的角落。

这里挤满了寻找当日活计的男女老少，眼神里带着对机会的急切。

林姣站上一处稍高的台阶，目光锐利地扫过人群，清亮的声音穿透嘈杂。

“招临时工！日结！要求口齿伶俐，不怕吃苦，会算账！日薪十港币，另有提成，上不封顶！”

“日薪十块？！”

人群瞬间骚动起来。

这在当时绝对是令人咋舌的高价，抵得上普通零工干两三天。

呼啦一下，林姣和傅岐景就被汹涌的人潮围得水泄不通，无数只手举起来，七嘴八舌地喊着：“我！选我！”

“老板，我能说会道！”

“我算账快！”

林姣面不改色，快速从人群中筛选。

她专挑那些眼神灵活、衣着整洁、敢与她对视的年轻男女。

“你，你，后面那个穿蓝衣服的，还有你……对，就你们二十个，出来，跟我走！”

被点中的二十人喜出望外，在其他落选者羡慕的目光中，紧紧跟着林姣和傅岐景离开了劳务市场。

回到工厂，林姣没有半句废话，先让财务给每人预支了五毛钱饭补。

实实在在的钞票拿到手，二十个临时工的心立刻稳了大半，眼神也更热切了。

接着，她把所有人带到临时收拾出来的小会议室，进行了一场战前动员的销售培训。

她将几十种不同颜色、材质的发圈样品哗啦一下倒在桌上，色彩斑斓，款式新颖，在灯光下十分惹眼。

“看清楚了！”

林姣拿起几个样品，语速快而有力，“这是我们厂独一无二的新款发圈，市面上绝没有同款。面料讲究，做工精细，戴上就是时髦！”

林姣特意模糊了公司名称，只提款式。

这些发圈走的是中低端快消路线，主要铺向街边小摊、杂货铺和低档百货，目标是快速回笼资金、打响新颖时髦的名头。

她不能让自己苦心经营、未来打算走中高端路线的姣景品牌，在起步阶段就被这些低价走量产品牢牢绑定，打上廉价小商品的标签。

将产品与工厂品牌进行一定程度的切割，是必要的保护。

至于为什么不首接批发出去，当然是因为她还想用这个销售渠道钓鱼。

全卖给那些大批发商，后面就没自己什么事情了。

“你们的任务，就是把它卖出去！零售定价西毛一个，一块钱三个！薄利多销！”

“目标地点：各大工厂区门口，盯紧上下班的女工！学校门口，学生放学的时候！街市、码头、女人小孩扎堆的地方，都是你们的战场！”

她环视着二十双紧紧盯着她的眼睛，抛出了最重磅的激励。

“光是零售提成不够劲！如果你们能拉来愿意批量拿货的店铺老板、摊主，无论店面大小，只要成交，每一个新客户，按订单总金额，额外奖励你们百分之十的介绍费，当场现金兑现！”

底薪+高提成+拉客重奖！

这三板斧彻底点燃了二十个年轻人的斗志。

那个在劳务市场第一个被点中的、胆子最大的小伙子激动得脸都红了，拍着胸脯吼道：“林老板放心！保证完成任务！卖不光我就不回来！”

“好！”

林姣又将提前准备好的几句顺口溜给众人示范。

节奏明快，带着市井的生动，很快有人跟着轻轻复诵。